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烟已经沦为烟酒店的附属配套品
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如果你只做正品，那么卖烟所产生的利润应该非常的低。
接触过几个烟草大户，经过十几年的积累，他们已经拥有雄厚的资金和广泛的渠道。但是他们都在开始寻求新的利润增长点，重心由烟向酒转移。卖一条中华挣10元，卖一条南京挣10元的情况在烟酒店大户间普遍存在。
这不是一个好的苗头。地区性的恶性竞争让这个行业利润走向没落。渐渐的，畅销好烟只能作为一个拉动客户需求的点，让客人知道你这里有这个烟卖，而且还不贵，然后就可能烟酒茶叶一起在此购买。这样，一起购买，总有一样的利润比较高，多销多利。娇子不加钱，软云挣5元，天子不挣钱的想象特别多。大家都知道这不正常，但都这样卖。
这就是四川人做生意，互相残杀，最后自寻死路。当然，死的是规模小，实力小，渠道不成熟的商家。
还有一个商业趋势就是小规模冲击，几个有一定渠道有一定实力和规模的小商家联体出击，进货，代理品牌，都是一个整体，竞争胜算加大。
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发表评论 评论 (54 个评论)
- 回复 水绕绵阳
- 也许会好些，关键和四川人做生意的理念有关，四川人做生意是看到钱就卖，挣一元就是挣，不管房租工资，资金利息的。自相残杀到死。
浪浪蓝沙: 如果（我说的是如果）控烟得力，这种现象还会存在么？
- 回复 redsailorli
- 如何解决量与价的矛盾，是不是从发展体制上考虑考虑
- 回复 水绕绵阳
- 不知道这是因为市场行为的最赤裸的体现还是一个畸形的市场环境，反正现在卖一条进价八九百的烟也只能加几十块，这样的利润比例是严重不对的，但都这样做了。所以现在卖烟只能用来挣人气。
行云流水: 各地可能实行过统一零售价，说真的大部分零售户还是支持的，但是这只是要求自律，没有强有力的支撑手段，所以实行很难，“卖烟不赚钱、还陪方便袋”在我们这流传 ...
