“卷烟上水平”五思

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卷烟上水平”，是行业转变发展方式的根本要求，是促进烟草产业优化升级的关键所在。面对国际金融危机的严峻考验，国家局党组召开的全国烟草工作会议上，提出了“卷烟上水平”的主要任务。如何推进“卷烟上水平”，笔者做了五点思考： 　　一、要深刻理解“卷烟上水平”的丰富内涵
　　今年，国家局党组把“卷烟上水平”上升到“行业工作的基本方针和战略任务”的高度，这是认真贯彻落实中央经济工作会议精神，准确把握当前宏观经济形势，从行业特点出发做出的重大决策。全面推进“卷烟上水平”，是烟草行业转变发展方式的根本要求；全面推进“卷烟上水平”，是促进烟草产业结构调整的关键所在；全面推进“卷烟上水平”，是提高行业经济运行质量和效益的必然选择。作为烟草商业企业的营销人员要切实增强忧患意识和责任意识，从战略的角度和全局的角度，深刻理解、充分认识“卷烟上水平”的重大意义，切实提高思想认识，把思想统一到国家局“卷烟上水平”的统一部署和要求上来，把“卷烟上水平”当作当前乃至今后的主要工作任务来抓，积极参与到“卷烟上水平”的具体工作中来。
　　二、夯实网络基础，深入推进卷烟销售网络建设
　　要推进“卷烟上水平”，构建烟草商业企业的核心竞争力，就要搞好卷烟销售网络建设，这是防范外烟冲击，提高竞争力最有效、最基本的手段。建好网络，就抓住了卷烟零售市场的控制力。推进“卷烟上水平”这就要求我们要深入加强卷烟销售网络建设，加强客户关系管理，夯实基础，特别是要加强农村卷烟销售网络建设，消灭“空白村”，延伸网络服务功能，切实做到农网与城网并重，农网与城网同步，提升网络整体运行质量和水平。要深入推进“按客户订单组织货源”工作，提高市场化水平，积极推进网上订货、网上配货和网上结算，全面建设具有先进水平的销售网络和现代物流体系，不断提高网络软实力，加快传统商业向现代流通转变。
　　三、要抓销量、促结构、稳价格
　　众所周知，衡量烟草商业企业“卷烟上水平”的具体经济指标就是看辖区卷烟销量是否实现平稳增长、卷烟销售结构是否稳步提升、卷烟零售价格是否稳中有升。辖区卷烟销量没有增长、销售结构没有提升、卷烟零售价格不坚挺就谈不上“卷烟上水平“。这就要求我们商业企业要深挖市场销售潜力，特别是要注重挖掘农村市场的销售潜力，注重农村市场开发，积极应对低档卷烟供应不足的困难，积极引进、宣传培育具有竞争优势的卷烟品牌，做好品牌置换工作，实现低档卷烟品牌的平稳过渡，满足市场需求，拓展农村市场销量，提高销售能力，实现增量增收。同时，要根据经济发展水平、区域市场的消费需求和消费特点，大力培育全国性重点骨干品牌，拓展结构调整的空间，提高一、二类卷烟在卷烟总销量中的比重，优化卷烟销售结构，提升利润水平。要贯彻国家局“保牌、稳价、规范、增效”的要求，研究卷烟市场的新形势，坚持卷烟投放“控制总量、稍紧平衡”的原则，科学制定符合本地市场实际的营销策略，确保“市场需求基本满足，零售客户有所选择”，避免由于营销策略制定不合理而出现的市场卷烟价格大起大落的情况。要加强卷烟价格管理，找到卷烟销量增长与价格稳定的切入点，采取有效措施稳定卷烟市场价格，切实把保增长建立在价格稳定的基础之上，确保实现“卷烟上水平”的目标。
　　四、抓好卷烟品牌培育工作，提升品牌培育能力
　　推动“卷烟上水平”的关键是提升卷烟品牌培育能力。我们要按照国家局“532”、“461”的品牌发展思路，大力提升市场营销水平，深入推进工商协同营销和精准营销，建立和完善品牌培育长效机制。成立卷烟品牌培育领导机构，制定符合本地实际的卷烟品牌培育方案，明确品牌培育重点，加大对品牌培育的考核和市场跟踪反馈。要建立市场营销协同机制、完善卷烟品牌管理协同机制、抓好服务品牌建设来做好卷烟品牌培育工作，提高重点卷烟品牌在当地市场的知名度、美誉度和市场集中度，提升把握市场、引导消费、适应市场的能力，不断提升卷烟品牌培育能力，从而推动“卷烟上水平”。
　　五、加强队伍建设，促进干部职工素质上水平
　　切实加强队伍建设，努力提高干部职工队伍整体素质是“卷烟上水平”的重要保障。加强干部职工队伍建设首先要加强领导班子建设，提升领导班子的科学决策能力和执政能力。当前加强领导班子建设最重要的工作就是要高质量的开展创先争优活动，大力推进行业基层党组织建设，为“卷烟上水平”、进位赶超、科学发展提供坚强的组织领导。
　　其次是要加强完善用工分配制度改革。要按照国家局党组提出的“分类管理、科学设岗、明确职责、严格考核、落实报酬”的要求，扎实推进劳动用工分配制度改革。充分发扬民主，实行全员绩效考核，全员竞争上岗，打破身份界限，切实做到“上岗”靠竞争、报酬靠奉献、晋级靠能力，为“卷烟上水平”提供有力支撑和保障。
　　再次是要加大教育培训力度。要抓好全体员工的教育培训工作，制定符合单位实际的培训计划，加大对培训的投入，强化学习培训，努力构建学习型企业，提高干部职工队伍的整体素质，建设一支“满腔热情、富有激情、充满智慧、奋力创新”的干部职工队伍，为“卷烟上水平”提供人才保障和智力支持。

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