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库存积压俗称“涨库”，也就是说货物堆积在仓库卖不出去。
绝大部分经销商都遇到过销售进度缓慢、库存积压严重的问题。固定成本一天天在付出，销售却萎靡不振，仓库里堆积如山的货物几乎未见减少，这让经销商们备受煎熬。
有人怨声载道，有人着急上火，有人积极主动想办法，也有人拼命把压力转嫁到员工头上。当然，经过一番折腾，迟早能化解库存危机。不过，这并不代表一劳永逸，没准在不远的将来，类似的库存积压还会再来一次，周而复始。
解决当前的库存积压问题只是治标。从根本上来说，经销商要对库存积压问题的成因有清晰透彻的分析，对出现的问题要从根本上去寻求解决方案，并且需要从预防的角度避免库存积压问题的出现。
库存过高 老板全责
为什么库存高？首先是进货量的问题。进货量高了，超出正常的进货范围，导致库存偏高。
那么，是谁下决心进这么多货的？是老板。
老板超量进货，要么是错误地判断了市场发展形势，要么是缺乏销售计划，没有进行理性分析，拍脑袋决定进货，要么就是被厂家的阶段性优惠措施所诱惑，以为占便宜的机会到了，大量超额进货。
若是进货量正常，那就是市场整体消化的问题了。市场的整体性萎缩导致销量下降，许多老板认为这是出现库存的主要问题。不过，这得先看看其他同行的情况：若是同行们都出现销量下降问题，那么便是市场的问题；若仍有同行在正常出货，那就是自己内部有问题。
所谓内部问题，也就是人的问题。在经销商的公司里，人分两种——员工和老板。人的问题也可以基本分为两种——想不想做和会不会做的问题。想不想做是工作态度问题，而会不会做则是工作能力和方法问题。我们先来看员工，员工是销售工作的具体执行者，公司销售业绩下滑，首先要在员工身上找原因。员工不想做，根本原因在于公司的内部管理不科学、不合理；不会做，根本原因在于公司缺乏作业体系和持续性的培训。
内部管理是谁在起决定性的作用？是老板！作业体系和持续培训需要谁来决定？是老板！说到底，问题还是出在老板身上。
缺乏创新 引起积压
市场状况正常，公司员工管理正常，员工工作状态不错，业务能力也可以，如果仍然出现库存积压，那就是缺乏创新的缘故。
虽然现在很多老板都在说“加强学习，创新进步”，但是守旧思想以及守旧思想带来的传统管理模式、经营模式仍然普遍存在，甚至很多经销商仍然在坚持五年前甚至十年前的经营和管理思想。
没有创新是因为没有有效学习，没有有效学习是因为老板不肯否定自己。一些在市场上闯荡了多年的老板，坚持认为自己是经历过大风大浪的，什么道理都明白，不见得有什么人能比自己的本事大。他们通常认为，今天能取得成功就是凭借自己的经验和所掌握的技术。这些经验和技术是经历过市场考验的，而新方法、新技术存在诸多不确定因素，为了安全起见还是坚持自己熟悉的传统方法。对市场的分析与预测，老板也是基于自己所积累的经验。
老板自己没有去寻求创新，自然也不可能要求员工去寻求创新。结果，员工的思想和作业手法，基本上以老板所固有的价值观为标准。在实际经营中，这就是在被动等待市场变化，必然会使自己处于被动局面。
消化库存 要靠大家
库存出现积压，第一个着急的肯定是老板，第一个站出来想办法的自然也是老板。这看起来似乎没什么问题，其实大错特错。
若公司处于起步阶段，或是公司里只有老板一个人，那么老板自己想办法也是应该的。可公司已经招了许多员工，甚至还有了中层干部，在经营问题上还能是老板自己想办法吗？员工的价值在那里？
不高明的老板只会用员工的体力，而高明的老板则往往借助员工的智慧，让员工来想办法。一群员工若是能一起想办法，要比老板一个人想办法好得多。但是，在一些经销商公司里，一旦出现问题，基本上都是员工干瞪眼，老板一个人在绞尽脑汁想办法。
问题还是出在老板身上，原因有三：
1.许多老板习惯了亲力亲为，就连想办法这样的事情也坚持自己来。试问老板的精力和时间是无限的吗？老板一个人能搞定所有的事情吗？显然不可能。
2.一些老板对员工解决问题的能力表示怀疑，认为他们不如自己聪明，想不出什么好办法，只有自己能想得出来。
3.不肯承认员工的脑力价值。即便员工提出了一些不错的建议和方法，老板也很少给予肯定和奖励，而是往往认为这是员工分内的事情。其实，老板支付给员工的工资，只是在正常状态下的回报，员工的脑力付出要另外付钱。老板不肯出钱，以后自然没有员工肯再为老板想办法了。再有一种情况就是员工提出建议后，老板坚持要等这个建议落地，并看到效果之后再考虑给员工奖励。从财务角度来说这没错，但是从员工积极性调动和内部创新氛围营造角度来说就不对了。因为，这会使员工的热情和期望被消耗得一干二净。所以，在员工提出相关合理化建议后，经过大家的评审，应及时给予物质层面的奖励。
如果老板坚持自己想办法，时间一长员工也就习惯了，认为反正是老板想办法，让老板去想好了，我们只负责执行，即便执行有问题，我们也没责任。结果是，员工只会被动执行，一旦遇到问题便会直接推给老板，等着老板想办法。
小处入手 系统整改
国外有句名言：“在落潮的时候，才能看到谁没穿内裤。”意思是说，处于顺境时往往看不到事物真实的一面，反而在出现问题的时候才能清晰地看到本质。
市场状况良好，很难看出业务人员真实的业务能力和工作态度。业绩良好，也许隐藏了很多老板所不知道的情况。也许，所谓的业绩良好，并不是业务人员自身付出了多少努力，而是市场需求旺盛，是市场自身带来的。业务人员不需要花费多少精力，甚至简单做些工作，搭搭顺风车，就能取得不错的业绩。而市场环境变了，库存积压严重了，业绩直线下滑了，反而能真实地看出业务人员的业务能力和工作态度。对于老板来说，这是一次非常好的人员整顿机会。
库存积压问题的解决是个系统工程，笔者初步地将整改措施做一些介绍。这些都是最简单的，也是最基本的方法：
1.将整个仓库的货物分布平面图绘制出来。另外，采取吊牌、墙贴、货贴等形式，标明仓库内所有货物的名称，使得新员工第一次进库就能迅速找到货物。
2.分隔货物。把仓库里所有的物品分成三大类——正品货物、问题货物和杂物（厂家宣传品、赠品、车辆配件等），切忌混放。
3.实行分隔式发货。传统的发货模式是仓库装卸工接单后，将货物直接搬到货车上，这容易带来许多问题。从原则上讲，不能在仓库里直接将货物搬运到车上，而是要分隔开装车，即先从仓库内出货，堆放在平车上拉到库外，关闭库门，经现场清点后再装车。
4.监控货龄。现在绝大多数经销商的仓库里都有库存状况日报表。在此报表的基础上，需要增加货物的货龄统计，即货物到库时间、剩余保质期等信息，每日提报给业务人员。老板不但要知道仓库里都有哪些货，还要知道每批货物的货龄如何，避免出现临期品和死货。
5.整箱货物与零散货物分开存放。因为包装破损，或者拆零配送，仓库里难免有零散货物。为了避免损耗扩大，应将整箱货物与零散货物分开，单独划分一个地方放置货架，集中存放零散货物。
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