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烟草在线专稿 “金九银十”，九月、十月节日多，节日即商机。作为卷烟零售店，如何从顾客角度出发，瞄准节假日市场，抓住卷烟销售的商机呢？总结起来有“三瞄准”——瞄准礼品市场、瞄准乡情市场、瞄准婚庆市场。
瞄准礼品市场，定位高档礼品烟。国人习惯逢年过节，携带三五礼品馈赠亲朋好友，礼品烟是大家送礼的主要选择之一。大部分礼品烟都是高档卷烟，礼品烟的特点是价格上有所保证，能表达送礼人的“诚意”，在众多的消费群体中具有良好的口碑，能迎合收礼人的认同度。因此，要想抓住节假日高档卷烟销售，就要侧重于卷烟消费者公认的大牌和名牌。这类礼品烟的典型代表品牌当属“中华、玉溪、黄鹤楼、芙蓉王”四大品牌。将这类名牌礼品烟赠送给亲朋，既让接受的人感到满意，也能显示出赠送人的品味与眼光，其作为礼品烟的功效也就彰显出来了。
瞄准乡情市场，定位本地名优卷烟。外乡忙碌的人们，可以在假期里回家探亲或是外出访友，由于中国地域广阔，文化风俗、生活习惯不同，卷烟消费者的消费习惯、消费方式、风土人情和审美情趣等各不相同，在拜访亲友时，捎上几条当地名优卷烟作为“土特产”，正好体现了“千里送鸿毛，礼轻情意重”。目前具有地方特色的卷烟品牌众多，这类卷烟的特点是具有明显的“地域”代表性，价格虽然不一定高，但是在包装、口感、品质上具有优势，例如“真龙”、“苏烟”、“五叶神”、“贵烟”等等。
瞄准婚庆市场，定位婚庆用烟。婚庆用烟以高中档卷烟为主，其特点是城乡消费者对品牌的社会认知度有明显差异，品牌相对集中，并且需求量相对较大，需要提前对卷烟品牌和卷烟库存做好准备。一般城区婚庆卷烟以“中华（硬）”、“双喜（硬）”、“玉溪”等高档品牌为主，而农村消费水平有一定差距，会以当地认同的中档品牌为主。近年，随着经济水平有所提高，部分农村消费者在选择婚庆用烟时，也会采用高中档品牌混合的方式。
卷烟经营者不仅要从商家的角度出发，更要从顾客的需求上摸准他们的消费心理，针对不同类型的顾客迅速形成营销策略，通过明确的市场定位，提前做好准备，才能打赢节假日“市场战”。
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