薄利一定就能多销吗？

勤奋的LASER · 发表于 2011-10-16 10:25

本人首先对此是持否定意见的：薄利并不一定就能够多销。就拿卷烟来说吧：只要你是卷烟零售户，大家的进价都是一样的。如果你今天把某个品牌的卷烟价格降下来了，自认为比别人卖的都便宜，自认为能够吸引更多的顾客来购买，真的是这样吗？非也。要知道，价格是把双刃剑，你把卷烟价格降下来了，顾客不只是会对其他顾客进行宣传，也会到其他店里以此为据进行砍价的，别的店听一位顾客这样说可能不一定会跟着降价，但听得顾客多了，就会沉不住气了，也会把某个品牌的卷烟价格降下来，最后受到利益伤害的还是我们零售户。就在昨晚，有位顾客要购买精品蓝白沙一盒，价格说是9元一盒，我真的很诧异，我们这里从烟草的进价是88元一条，零售价至少应该是10元一盒。还告诉我说哪里有卖的，我更诧异了。大家有何看法?

zstobacco · 发表于 2011-10-16 12:51

支持观点

pqt968 · 发表于 2011-10-16 13:07

恶性竞争两败俱伤

浪浪蓝沙 · 发表于 2011-10-16 13:30

不排除水货的可能。

碧寒雪 · 发表于 2011-10-16 23:07

都是沉不气的零售户呀

宅宅的 · 发表于 2011-10-17 16:50

密西西比老虎 · 发表于 2011-10-18 10:27

零售户是伤不起的

才子家 · 发表于 2011-10-18 18:11

楼主讲得很有道理，价格战损人不利己

水绕绵阳 · 发表于 2011-10-20 15:03

我知道有卖9.5或者9.8的白沙，不过，我不愿意降，最多有时送他一个火机。

一生何求 · 发表于 2011-10-25 22:35

楼主言之有理！！！！

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