关于品牌上水平的几点思考

MR.忠

在公司工作会议上，赵九来总经理代表公司党组做了题为《全面推进品牌上水平，努力实现河南中烟新跨越》的工作报告。学习赵总的工作报告，笔者对推进品牌上水平有以下几点思考。
   
品牌上水平是贯彻落实行业工作会议精神的需要。国家局局长姜成康在工作报告中深刻指出，“当前和今后一个时期，尤其要把‘卷烟上水平’作为行业工作的基本方针和战略任务”。卷烟上水平是一场新的深刻变革，其核心是品牌上水平。贯彻落实行业工作会议精神，我们应深刻理解全面推进品牌上水平对于卷烟上水平的重要意义，紧紧抓住品牌建设这一主线不放松，按照“突出一个中心，打牢两个基础”的品牌发展思路，切实加大黄金叶品牌培育力度，在指导思想上决不能出现摇摆和偏离，同时，把帝豪和红旗渠品牌作为基础品牌，继续采取得力措施，进一步夯实发展基础。
   
品牌上水平是实现公司新跨越目标的需要。实现新跨越，对于公司拉高竞争坐标，增强整体竞争实力意义重大。实现新跨越，关键在于提升品牌发展水平。为此，我们应进一步树立大品牌培育观，以品牌建设为主线，统筹把握品牌培育、企业管理和作风建设三者之间的关系，突出重点，系统推进，加快品牌品位提升和规模扩张，努力推动品牌上水平，以品牌上水平促进公司新跨越。
   
品牌上水平是培育大品牌的需要。为进一步加快重点品牌发展，国家局提出了“532”和“461”品牌发展战略目标，行业培育“10多个”重点骨干品牌的战略进一步清晰。按照行业品牌发展战略目标，为把河南卷烟品牌进一步做大做强，我们应坚决贯彻落实公司工作会议精神，把推进品牌上水平作为当前和今后一个时期的主要任务，“紧跟形势，聚焦目标，重在突破，务求实效”。即紧跟行业发展形势，以行业政策为导向，着眼“532”和“461”品牌发展战略目标，以一种全新的思路和视角，认真谋划品牌下一步的发展，做好战略规划，狠抓战略落实。同时，聚焦质量、特色和文化等三个品牌培育重点，着力加强质量控制，突出风格特色，塑造品牌文化，真正在这三个方面有新的提高和突破，进一步打牢品牌基础，增强品牌竞争力，提升品牌品位，切实培育出一个高扩张、高增长、高盈利、高品味的强势品牌。
   
树立大品牌培育观，着力构建品牌培育新模式。推进品牌上水平，应树立大品牌培育观，着力构建适合大品牌发展的、基于价值链管理的品牌培育模式。基于价值链管理的品牌培育模式，是以品牌战略为导向，紧紧围绕企业内部产品研发、市场营销、物资（原料）保供、生产制造等四个主要价值环节，以及产业价值链的上下游资源，努力构建上下游企业之间的战略联盟关系，切实提升科技力、营销力、保供力、制造力、管理力等五种能力，不断做大做强品牌。建立基于供应链管理的品牌培育模式，应在构建战略联盟关系和提升品牌“五种”能力两个方面下工夫。
   
着力构建战略联盟，切实提升品牌合力。从公司近两年的品牌建设实践看，建立战略联盟关系在品牌培育上已经取得了良好成效：以黄金叶品牌建设为契机，在黄金叶（天叶）、黄金叶（大金圆）研制以及醇香品类建设上加强和郑州烟草研究院、河南农大等科研院所的合作，初步形成了战略合作伙伴关系，提升了品牌科技含量。加强和河南烟草商业合作，成立河南省黄金叶品牌建设工作领导小组，建立健全工作机制，加强烟叶基地建设和品牌培育，初步形成了工商共育品牌的良好局面。进一步构建战略联盟关系，需要牢牢把握三个重点：一是以工商协同营销为抓手加强省内外合作，完善工商协同营销机制，探索“品牌为纽带，利益共享、共同发展”的工商共育品牌新模式，营造品牌发展的良好外部环境。二是以烟叶基地建设为抓手，从满足醇香品类建设需要、保证原料供应安全的高度加强工商合作，逐步在省内外建成一批风格特色明显、质量水平较高、供求关系稳定、需求充分满足的优质烟叶基地。三是以互惠互利、共同发展为目标，继续做好和郑州烟草研究院等科研单位的合作，努力形成更加紧密、效果更加显著、各方更加满意的战略合作伙伴关系，共同促进河南卷烟品牌上水平。
   
着力加强品牌管理，切实提升管理力。管理是品牌上水平的有效保障。应切实加强品牌战略管理，以战略管理为品牌管理主线，根据“1211”育牌工程，完善品牌发展战略规划，切实做好战略战术对接，努力实现战略落地。建立品牌规划的年度评估评价机制，定期进行分析评估，发现问题，及时改进，持续提升。建立符合公司实际、多维对比、便于运作的品牌评价体系和以价格稳定、品牌成长、商业及社会库存为核心指标的市场监控体系，不断促进品牌健康发展。切实加强基础管理，结合品牌发展需要，积极推进技术研发和市场营销环节、责权利相统一的紧密型项目管理，组建跨部门、跨地区的运作团队，实现合理授权、资源集中和运作高效。结合整合型管理体系建设，进一步优化完善品牌发展战略、产品开发改造等业务流程，确保品牌管理流程顺畅，提高运作效率。
   
着力加强四大中心建设，切实提升科技力、营销力、保供力和制造力。一是切实提升科技力，以市场需求为出发点和落脚点，紧紧围绕“醇香”风格特征，突出叶组配方、特色工艺、增香保润、减害降焦等方面技术的研究应用，进一步解放思想，转变观念，充分利用社会资源，加强人才引进和培养，努力形成突破，以特色技术支撑特色风格。二是切实提升营销力，深度研究目标消费者消费特征，逐步建立健全针对黄金叶品牌以及一二类烟的客户关系管理系统。高度重视销售终端建设，针对重点市场，建立终端维护管理团队，不断加强业务培训，增强终端管理能力。结合市场开发和产品培育重点，以提高品牌价值与目标消费群契合度为重点，开展策划传播，构建覆盖高端和中端媒体的传播体系，提升品牌品位。三是切实提升保供力，按照“主动参与、深度介入”的原则，在保证烟叶采购总量和区域采购量的基础上，进一步推进烟叶基地建设，优中选优，重点在云南清香型、豫中浓香型烟叶基地建设上取得明显突破，确保满足重点品牌原料需求。四是切实提升制造力，推进精细化管理，完善生产运作模式，提高质量品控水平，提升柔性加工能力和市场响应能力。

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