卷烟的生动化陈列

浪浪蓝沙

　　 卷烟的生动化陈列，主要有以下几点作用：一是有利于树立良好的店面形象；二是有利于刺激顾客消费，提高卷烟销量；三是有利于培育重点品牌；四是有利于顾客方便、快捷地进行选购。那么，目前商户最常用的陈列方式有哪些？每种陈列方式有何优点？陈列卷烟又有哪些技巧呢？请跟随我们去看看吧。
　　一、柜台内卷烟的常用陈列方式

　　规模较小的店铺，可用简易陈列架进行单包展示

　　零售店内的卷烟陈列载体通常有专用柜台和货架两种，个别规模较小的店铺可能采用简易展示架。柜台内的卷烟陈列可以采取以下几种方式。
　　单包陈列法
　　这是柜台内陈列卷烟较常用的方法，简单地说，就是将不同品牌的盒包卷烟一盒一盒并排整齐摆放，每包中间留出固定距离。单包陈列法比较适合中小规模的店铺，这样的店铺通常柜台较小或较少，陈列面积有限，单包陈列能使柜台看上去很充实，同时让顾客一目了然地看到和挑选品牌。

　　单包陈列法

　　如果店铺规模较大或者柜台较长，那么单包陈列法会显得有点单薄。另外，假如柜台面积有限，而需要展示的品牌较多，就会面临无法充分展示的困难。
　　双包陈列法

　　双包陈列法

　　双包陈列法在全国各地的卷烟零售店里也较常见。通常做法是：将同一规格的两包烟并排摆放，每组不同规格的“两包烟”之间留出固定的距离（也有店主将两包烟重叠摆放）。比如，将两包“云烟（珍品）”并排摆放，这两包烟与另两包并排摆放的“黄山（万象）”之间留出10厘米左右的距离。

　　三包陈列法

　　双包陈列法比较适合柜台面积较大或者有几组柜台的店铺。它能使顾客更清晰地看到卷烟。对于这种陈列，有些商户还采用三包并列、四包并列，甚至五包并列陈列，原理相同，就看店的规模和柜台大小了。不过，如果数量太多的话，就会让柜台显得拥挤。
　　品字型陈列法

　　品字型陈列法

　　品字型陈列，通常将两包同规格卷烟并排放在下面，上面再放一包同规格卷烟，从这三包卷烟的侧面看呈现出“品”字形。品字型陈列大方美观，整个柜台卷烟充实，摆放也比较整齐，往往给人一种档次高、干净整洁的感觉。适用于大型的超市和一些条件比较好、柜台比较大的店铺。如果店铺规模较小或者柜台较小，品字型摆放就显得有些拥挤，不注意维护还可能使“品”字经常“坍塌”。
　　有些规模较大的店铺也采用六包、十包等摆放出“品”字造型，这种方式给人以更加稳重、牢固、立体的感觉。
　　新品中央陈列法
　　大家都知道，新品卷烟往往利润率较高。因此在宣传促销新品卷烟时，可以把它们摆放在柜台的正中央最醒目处。这样，如果消费者进店，首先映入眼帘的便是该新品卷烟，消费者往往出于好奇，会尝试此新品卷烟。这种陈列可以同时采用单包、双包、品字型等方式，不过一定要突出新品的重要位置。
　　从高价到低价陈列法
　　这是卷烟陈列中运用比较普遍的方法，通常下面一排按照价位从高到低摆放中高档烟，而上面一排摆放中低档烟。中间几排视情况灵活安排。价格从低到高摆放，让顾客很容易根据明显的价位摆放选择适合自己的卷烟品牌，同时保证了高档卷烟在底层，避免了被某些人顺手牵羊的可能。商场、超市、烟酒专卖店等，因为卷烟经营面积较大，环境相对较好，每个品牌可以并列三包展示，造成一定的视觉冲击效果。而便利店、食杂店等则可根据柜台的大小选择单包展示还是双包展示。
　　同一品牌集中陈列法
　　即按照不同厂家的卷烟规格进行陈列，同一厂家的不同品牌按照类型规格陈列在一起，通过分厂家分品牌的出样可以加强品牌宣传，便于顾客在购买时加深对不同品牌规格卷烟的认识和了解。
　　比如“南京”系列卷烟的摆放，可将“南京（硬珍品）”、“南京（精品）”、“南京（佳品）”和“南京（特醇）”等依次排列在同一排或者同一列。这种摆法可以同时融入一包法、两包法、品字型、价格高低法等陈列方式，可以说比较容易操作。不过也有弊端：当柜台内有些品牌的不同规格较少时，容易被其他一长串的规格“淹没”。
　　重点品牌突出陈列法
　　在一些零售店中，我们看到这样的一种陈列方式：店主将店内需要重点推荐的品牌放在柜台的显眼位置。比如，北京一家卷烟零售店，将几个低焦油规格“七匹狼（纯雅）”、“长白山（神韵）”等摆在柜台显眼位置，并在上面贴上“店主推荐”的小标签，这种陈列能突出“目的性品牌”的地位，一下子就能吸引顾客目光，比较适合推销滞销品牌、新品规格和低焦油规格。

　　二、货架上卷烟陈列方式
　　货架陈列是卷烟陈列不可忽视的重要部分。很多时候，货架要比柜台还要醒目，因为一方面货架面积通常较大，陈列的卷烟较多；另一方面，货架上陈列的多为条烟，各个品牌的条包包装都很有特色，给人强烈的视觉冲击。因此，我们在做好柜台陈列的同时，还要充分利用货架，让卷烟在货架上“活”起来。

　　货架上各种商品生动陈列

　　我们在上海、温州、重庆、桂林、柳州等地的很多卷烟零售店里，都看到了十分漂亮、美观、富有冲击力的货架卷烟陈列方式。不过我们也注意到，在这些店铺里，用于陈列卷烟的货架本身就很有特点：质量好，面积较大，颜色较鲜明，高低较适当，很少见到简易、破旧甚至残缺的货架。这说明货架本身对卷烟陈列的效果有很大影响。
　　货架上的卷烟陈列，自由度要比在柜台里陈列大很多，方式也很灵活，没有固定的模式，我们可以充分发挥想象力和创造力进行“造型”。

　　临街玻璃墙的生动陈列，能更好地吸引顾客的眼光

　　在货架上陈列卷烟，可以运用一些夸张的手法，货架上不能稀稀拉拉只摆上三两条烟，这样烘托不了经营的气氛。要利用一切可利用的空间，增加货架上的卷烟摆放数量，这样将会对消费者的视觉形成冲击力，营造良好的销售氛围。有的商户甚至将货架摆得满满当当的，像一面“烟墙”，别的作用不说，起码让顾客感觉品种全、货充足。

　　这种陈列不仅紧凑，而且显得“货很足”

　　对于档次高、利润大的卷烟和想要重点推介的卷烟，应该在货架上的最显眼位置摆放，这样顾客一眼就能看到。或者开辟一个专门的陈列区来吸引顾客的眼球。有的商户主张把店内的所有高档卷烟品牌都陈列在货架上，这没有合适不合适之说，只要适合自己店铺的实际即可。不过需要注意的是，货架上陈列的高档烟，最好使用厂家提供的烟模，平时卖烟我们也可以留一些空包装，里面塞点纸，制作成陈列样品。
　　以上这些陈列方式，均需根据自家店铺的实际使用，既不能照搬，更不能只从这几种中找答案。卷烟陈列的方式很多，“黑猫白猫，能抓住耗子就是好猫”，只要有利于卷烟销售，那这种方式就是好的、实用的。

　　三、卷烟生动化陈列技巧
　　无论是在柜台内还是货架上，要想使卷烟的陈列生动起来，一方面要采取多种“造型”，另一方面，还要运用一些技巧。
　　技巧一：用好厂家提供的卷烟品牌广告品
　　卷烟生产企业为了更详尽、更全面地推荐自己的产品，通常会制作一些精美的海报、画册、小挂件等广告品，我们在陈列卷烟时可以充分利用这些广告品，比如海报、灯箱等，一方面可以突出当前店内主推品牌，吸引消费者的注意力，并刺激他们的购买欲望；另一方面可以让顾客感受到大品牌的影响力。当然，要注意及时更新广告宣传品，保证广告宣传品的完整、清洁，从每个细节保证店面的整洁。
　　技巧二：用好价格标签
　　很多卷烟零售商户不重视烟草公司提供的小小标价签，殊不知，小小标价签，作用非常大。对于顾客来说，清楚、醒目、美观、直观的标价签可以减少频频问价带来的不便，可以方便他们将同类产品进行比较，最终挑选到自己所需要的卷烟。而对于商户来说，标价签可以增强宣传效果，带动销量的增加。因此，我们在陈列卷烟时，一定要格外重视标价签的作用。
　　摆放时，必须将标价签的正面朝向顾客，不能将其斜着或倒着放。标价签要与卷烟一一对应，不能漏放，更不能错放。要避免在同一种卷烟旁边出现两张价格不同的标价签，否则会误导顾客，造成不必要的麻烦。标价签上的卷烟售价要准确、清楚，不能有涂改的痕迹。
　　技巧三：用好周围的消费环境
　　商户经营环境多样，有地处农村的，有地处城市繁华路段的，有在居民区经营的等等，我们可以根据不同的消费环境合理摆放不同档次的卷烟。比如繁华路段可以多摆放和突出摆放中高档卷烟，农村或者城郊地区的商户在摆放卷烟时要适当突出中低档卷烟。
　　技巧四：陈列的卷烟要尽量齐全
　　应该尽可能将店内经营的所有卷烟品牌和规格都陈列出来（不是将全部卷烟都摆出来），给顾客呈现一种琳琅满目的感觉。

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