要想成功开店学问必不可少

缘烟

　　开店赚钱不难，但是要开一家财源茂盛，盈利滚滚的店就不是那么容易的事了。同样的位置，有的店门口人山人海，熙熙攘攘，有的店门口门可罗雀，冷落萧条，其中定有奥妙。笔者有多位老乡开店创业成功，现在在零售行业做得风生水起。所以也有不少经验，今天就怎样成功开店请来几位老乡，让他们谈谈自己的经验，怎样可以成功开店？成功开店可以从哪些方面下功夫？整理出来与大家一起分享。
　　零售户　高晓兰　
　　观点：要想生意好好店名不可少
　　高晓兰：好的店名可以给你带来不可小觑的商业效应。大家都知道一个人的姓名关系能不能给人留下深刻的印象，也可能到人的一生。好的店名同样如此，所以，不少同行都很在意自己的店名是否能给大家带来好印象。我觉得取店名简单响亮独特为好。比如“家家福”“万家乐”“鸿运来”“好实惠”“茂源”这些店名就挺简单，寓意也好。取店名还要注意新颖引人入胜。如果大家都是千篇一律也就失去新鲜感，没有吸引力了。还有些店主喜欢个性，取一些生僻字做店名，可能一时会引起大家的注意，不过，对于大多数人都不认识的字做的店名，我想，大多数顾客都不会有好形象的。店名能做到好记，好读，好听不但可以让店子褶褶生辉，还会带来顾客不断。
　　零售户林红　
　　观点：店面广告别出心裁也可引客来
　　林红：因为我朋友就是做广告设计的，见识过很多别出心裁的广告设计。其中各种效果显而易见，所以我还是很看重广告设计的。我家店面广告就与众不同，不管是店招还是橱窗都是经过精心设计的。店面招牌采用的是不锈钢铝塑板，显得清新大气。门口LED显示频上滚动显示“本店代理剑兰春，丰谷，郎酒系列，价廉物美，欢迎新老顾客光顾”，店内设计也很独特，卷烟柜台后面的墙壁上贴有卷烟宣传画，酒水柜台后面则是酒水宣传画，各种卷烟酒水一目了然，给人一种视觉盛宴。其余墙壁还贴有我们店的宣传标语“天天低价，省心放心”，POP宣传画和特意设计本店专利图片把店面打扮得与众不同，整个店面给人的感觉温馨又不失档次。所以很多来过我店里的顾客都会过目难忘，生意也很好，我想店面广告功不可没。
　　零售户周雪　
　　观点：灯光调节顾客好情绪
　　周雪：个人觉得灯光在店里起着非常重要的作用。试想，假如你是顾客，是愿意到一家光线暗淡的店消费还是愿意到一家明亮的店铺消费？灯光直接起到调节店内气氛的作用，照明好的店和昏暗的店给人感觉迥然不同，人的心情同样会受到灯光明暗的影响。灯光照明就是店铺的软包装，千万别忽略了灯光设计。设计灯光时，可以把线路多分几组，看外面的光线来决定开几组灯光，既节约了电费也达到了照明的效果，不要为了节约一点电费把顾客拒之门外。灯光可是吸引顾客进门的关键。
　　零售户高宏　
　　观点：店内设计同样重要
　　高宏：大商场之所以吸引人气我觉得店内陈列设计相当关键。很多小店都是为了多陈列货品，往往为了节约空间，货架与货架之间相当紧凑。不但货架特别高，空间间隔相当小，多两个人购物都会造成通道拥挤，有些店主甚至为了方便还干脆把一些整件的纸箱摆在过道上，给人压抑，拥挤的感觉。有些店主收银台设计非常合理，不但前面有足够的空间便于顾客结账，收银台与通道的设计更是巧妙，让进店的顾客“被迫”逛完整个卖场。我觉得就算地方再金贵也应该留足一定的空间，货架高度，过道宽度，店铺死角这些方方面面都应该考虑周到，特别是主要通道一定要留够一定的距离。
　　零售户孟飞　
　　观点：开业造势打好第一张牌
　　孟飞：成功开店打好第一张牌是关键。所谓“广告打好，黄金万两”，我的店当初开业前大家并不看好，因为周围存在不少大大小小的超市，竞争相当激烈。不过我觉得正是竞争激烈的地方才会有不少商机，假如周围只有你一家店的地方我想人气往往都不会是很旺的商圈。面对大家都不太看好的位置，我下了很多功夫，店面装潢与众不同不说，开业造势也足够拉风。开业前几天就请人到附近散发宣传单，开业当天请来腰鼓队四处宣传，锣鼓喧天，引来不少看热闹的人。门口花篮锦簇，一派欣欣向荣景象。门口还搭设有小小舞台，请来一些本地明星上台表演坐镇。买就赠，特价，套餐，抢购价应有尽有，各种促销活动更是让顾客占尽了甜头。方圆几里的顾客都知道了我的店与众不同，所以后来生意一直都好。我的店做到了一炮打响。
　　零售户张雪　
　　观点：商品陈列是重点
　　张雪：顾客照顾我们的生意关心最多的当让是我们的商品。看到商品陈列整整齐齐琳琅满目自然会产生购买热情，这么丰富的商品生意一定差不了，换做是货品稀稀拉拉乱七八糟，留给顾客的印象肯定好不到哪儿去，心里也会产生抵触情绪，自然没了购买欲望。货品陈列怎样美观大方，更吸引顾客我觉得应该在这方面下点功夫。我店里的商品陈列就是借鉴书上所说有系列陈列，对比陈列，重复陈列，场景陈列，连带式陈列，广告式陈列等等方法，不但给人视觉上的享受，而且方便顾客容易看到，容易挑选，容易购买。像卷烟，香皂，调味品等东西顾客基本上是不用挑选，来拿好就走的东西一定放到最方便顾客购买的地方，给顾客带来便利为好。畅销品一定陈列在黄金口岸，对一些滞销品也要经常更换位置，给顾客带来新鲜感，商品陈列更要考虑先进先出的原则，避免出现过期食品。
　　零售户冯凯　
　　观点：要让顾客想进店来
　　冯凯：不管店面装潢多么豪华，位置是什么黄金口岸，我觉得首先进店看看的欲望。装修还是需要了解附近的商圈，假如在一个消费普通的地段，装修看定不能太豪华，只能大众化，要不会让一些顾客害怕进店。反之，假如在一个高档社区，装修过于普通肯定会让顾客看不起，也不愿意进店消费。要让顾客想进店来当然首先店面得让顾客顺眼，外包装要大气风格独特，软包装也要上顾客感到舒服享受。比如整个店面色彩可以起到吸引顾客的目的，另外放点轻缓的轻音乐，放两张供顾客休息的椅子，门口放点供顾客阅读的书报等这些都可以让顾客产生好感，又进来消费的冲动。
　　零售户王伟　
　　观点：进货也是一门大学问
　　王伟：顾客最关心的是商品质量，不管商品价格如何，要是质量不好，店主只会自己砸了自己的招牌。对于刚开始开店的店主，经验欠缺，进货时也不知道怎样鉴别质量好坏，更无从了解批发商价格的高低。如果同样的东西，你进价高于同行，卖价自然也会相对提高，顾客自然不愿意高价格买相同质量的商品，如果低于同行价格销售，你又没了自己该有的利润，所以进货把握正常的批发价是关键。我的经验是先货比三家，同等质量下找价格低的批发商拿货。那么，怎样知道质量真假呢？有些东西，比如日化，内行都不容易鉴别，更别说是刚开店的门外汉。我的经验就是找熟知的亲戚朋友带路，比你先开店的同行肯定比你了解质量好坏，你可以看看他们是在哪家批发商那里进货，找到信誉度比较高的批发商进货，避免进到质量靠不住的商品。
　　笔者：非常感谢大家，今天大家谈了很多关于成功开店的经验。不管是开店前期细致考察，还是前期准备，或者是开业后种种吸引顾客进店技巧，这些都需要店主因地制宜，根据自家情况制定一些适合自己的方式方法。开店创业有学问，赚钱更需要门道，希望今天大家的讨论可以为刚开店或者准备开店的朋友出谋划策，指点迷津。开店看似容易，成功开店确实难。需要的是店主有的特的慧眼，积极心态，良好个性，和一些专业知识。“天时地利人和”具备了种种硬件和软件设施，加上价廉物美，老板热情周到的服务，我想开家财源茂盛的店也不是想象中的那么难，成功可以借鉴，但是不可以复制，希望大家因地制宜，适当借鉴，争取让自己的店面生意蒸蒸日上，赚个钵满盆满。

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