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欲谈“国酒香”，要从“当‘贵烟’遇到茅台”这个话题说起。 “‘贵烟’遇到国酒”，以人与人之间的“相遇”作为比喻。人与人之间的相遇，无外乎两种：一种是“偶然中必然”，最有代表性的是张爱玲《爱》中所描述的：“于千万人之中遇见你所遇见的人，于千万年之中，时间的无涯的荒野里，没有早一步，也没有晚一步……”；另一种则是主动追寻。辛弃疾那首脍炙人口的《青玉案·元夕》对于此种相遇的描摹最为生动：“蛾儿雪柳黄金缕，笑语盈盈暗香去。众里寻他千百度；蓦然回首，那人却在灯火阑珊处。” “贵烟”与国酒的相遇，于此两种相遇，兼而有之——在行业品类构建与创新发展大格局中，“国酒香”这一品类提出有他的“偶然中必然”；与此同时，“贵烟”的厚积薄发更展现出“锲而不舍，主动追寻”的一面。 个体的发展，首先要遵循历史发展的规律。同时历史又以千百种面目示人，其中大发异彩的终究是那些富于生命力和个性特征的“独特个体”。 从这一点来说，“国酒香”无疑是独特的。一直以来，贵州中烟所秉承的贵的态度、贵的品质赋予了“贵烟”完整的“个性特性”，而在科研管理等一系列基础工作上的孜孜以求更赋予了“贵烟”极具潜质的发展后劲。“贵烟”，只待其时。 2011年，以前瞻性眼光规划自身发展，贵州中烟提出“国酒香”卷烟品类。以此为切入点推动品牌建设，贵州中烟再一次成为行业瞩目的“焦点”。 透过“‘贵烟’遇到茅台”这一话题的回溯，我们将从中探寻贵州中烟谋求自身发展的工作智慧，触摸卷烟工业企业在大品牌发展“洪流”中自我鞭策的“经纬”。 请看—— 品类构建 新香四溢 “国酒香”这一品类提出，根植于品类构建自身的发展规律。 品类作为品牌实现差异化竞争的重要手段，在行业内引起共鸣发轫于2007年6月的北京平谷。当时围绕“淡雅香”的激烈讨论掀起了烟草行业以香型为主要特征的品类构建的“大幕”的“一角”。新观念的提出虽伴随一些争议，但是“品类构建”的“创新”无疑拓宽了行业品牌建设的视角，为行业品牌发展的未来走向提供了极具启发性思维方式。 2008年6月，中式卷烟品类构建与创新研讨会在湖北武汉召开。会议上达成一致意见，认为品类构建可以作为企业品牌创新的一个切入点，作为技术引领和形成特色的目标，并鼓励行业工业企业“利用风格特色进行品类划分，形成特色品类，能够更好地关注市场消费动态，更好地切合消费者需求，使品类风格特色易于被消费者理解和接受，从而使品类构建、特色品类细分与消费者认知同步”。 此后，国家烟草专卖局正式提出开展品类构建与创新，并明确提出，开展品类构建与创新是为了促进品牌创新，保持烟草行业适度有序的品牌竞争格局。
由此，“大幕”拉开，新“香”四溢。中国烟草行业掀开了品类构建与创新的高潮，中国卷烟品牌进入了品类竞争时代。 近年来，烟草行业以香型为主要特征的品类构建不断推陈出新。云南中烟红云红河集团于2008年提出构建“清甜香”品类，打造“云烟”独特的品牌风格；“黄金叶”确立了“醇香”品类构建方向；西北地区的代表品牌“兰州”，首创中式卷烟“绵香”品类。随后，“七匹狼”通系列全生态卷烟于2010年相继问世，开创了“生态绵柔香”中式卷烟新品类；“泰山”将醇郁烟香与清新茶香协调融汇，开创了“茶甜香”全新品类……截至2011年年底，越来越多的卷烟工业企业都提出或已在酝酿品类构建，中式卷烟品类体系下的子品类达到10个左右。卷烟品类由最初的“一枝独秀”发展成为“春色满园”。 然而，随着减害降焦工作的不断开展，人们也逐渐意识到，单纯以烟草本香进行更细致的区分难度越来越大，目前到了一种新的瓶颈口。如同2006年行业“品类构建”的观念提出，行业品牌建设需要一种新的“跨界”视角，实现差异化竞争“突围”，为行业品牌发展创造一片“蓝海”，开辟新的进入“无竞争领域”。 这一次，贵州中烟走在了前面。2011年，贵州中烟结合自身实际与市场需求，利用贵州良好生态优势和烟叶优势，推出了“贵烟·国酒香”跨界香型的新品类。“贵烟·国酒香”新品类的构建，是贵州中烟遵循品类构建的发展规律，着力产品差异化和个性化风格的一次潜心创新之作。 品类建构是行业发展的必然趋势，跨界香型品类的出现，又是品类发展的必然趋势。 消费者在购买饮料的时候首先会确定购买哪个品类的饮料，可乐、纯净水、凉茶还是果汁？而如果购买卷烟，大多数消费者往往是直接选择品牌，而不是说购买雅香型、清香型、浓香型还是中间香型香烟。这表明，当前行业卷烟产品品类还远没有其他行业那么精细，有进一步细分和丰富的空间和潜力。 另一方面，从行业整体品牌发展趋势来说，品类构建的“跨界”创新和细分有助于进一步丰富“中式卷烟”这一大品类的内涵。子品类越完善，其内涵也就越丰富，满足市场需求的能力也就越强。正如中餐与八大菜系的关系，作为子品类的各大菜系不断创新发展，甚至分化出更多的子菜系，事实上也就推动了中餐这一大品类的不断创新、丰富和发展。 厚积薄发 烟酒飘香 构建一个全新的“贵烟·国酒香”品类，对于贵州中烟而言，是遵循品类发展规律，更是对企业自身发展和创新能力的一次检阅。虽然贵州中烟在品类建设方面起步较晚，但多年来，从历史挖掘、生态支撑到科技创新，贵州中烟从未停止过对品牌建设的实践与探索。 “好烟好酒贵州有”，这是大自然对贵州的特殊眷顾。贵州烟酒从原料栽培就共生共长，“贵烟”生产从历史上就浸润了贵州好酒的芬芳。“一云二贵三中华”时代，“贵烟”就初步形成了利用国酒调香的传统工艺，奠定了“贵烟”有别于其他卷烟产品的独特品味和香型。 正如一切事物的发展都是在曲折中前进，“贵烟”品牌建设和品类构建渊源深厚，同时也非一帆风顺。从见证辉煌到经历了“低潮”，而今又开始重新回归到消费者视野。今天的“贵烟”，更增添了一份理性和成熟，坚定和自信。 近年来，紧紧围绕国家烟草专卖局“以市场为导向、保持和发展中国卷烟的特色、大力发展中式卷烟”的发展方向，贵州卷烟工业倍加珍惜发展机遇，切切实实用智慧和汗水抓住了“贵烟”发展的历史最佳时期。 在“贵烟”品牌复兴史上，2011年更是一个具有重要意义的一年。在量价齐升的同时，“贵烟”巩固了个性鲜明、风格突出的产品特征，形成了较为完善的产品线布局，搭建形成了“经典贵”、“新贵”两大系列产品，迎来了快速发展、品牌效益大幅增长、高端形象日益巩固的一年，为下一步的品类构建的扎实了基础。 作为贵州中烟“十二五”期间全面赶超的发轫之作，“贵烟·国酒香”新品类凝聚了贵州中烟近年来的技术创新积累，是贵州良好生态优势、烟叶优势与国酒“茅台”的结合，是烟酒文化的融合之作，是传统精良工艺与现代卷烟发展方向的集大成。 一份“国酒香”，着实不易。其背后是科技工作者历经几载寒暑的潜心挖掘和精心研制，历经近百个小试样品和十五个中试样品的实验。 一份“国酒香”，满含期待。正如一位参与“国酒香”品类构建学术研讨会专家所说，“贵烟·国酒香”新品类的构建，是贵州中烟着力产品差异化和个性化风格的一次潜心创新之作，是贵州中烟加大创新力度，力求强化贵州原生态和“国酒”文化的影响力，积极探索烟酒文化融合的有效途径，是推进“贵烟”品牌创新，塑造产品差异化和个性化的又一新举。 有人将“贵烟•国酒香”品类构建，看做是“贵烟”品牌在工艺、技术、文化、内涵等方面积蓄已久的一次全面爆发，认为贵州中烟在新品类构建方面的实践将进一步强化其“贵由天成、香因地道”的本质内蕴，打造出独树一帜、独一无二、个性鲜明的国内高端新品类。 贵州中烟人则看得更远。“希望‘国酒香’品类引领“贵烟”家族发展，打造出一个崭新的、现代化的、创新能力极强的贵州中烟。”贵州中烟总经理白云峰说。 当“贵烟”遇到茅台，这一“相遇”时刻，让人满含期待：贵烟必将进一步强化其“贵由天成、香因地道”的本质内蕴，打造出独树一帜、独一无二、个性鲜明的国内高端新品类。（李可/文） | 
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