一个零售户的现实与梦想

haozhener

　　烟草在线专稿（作者:徐秀云）　　每个人都有属于自己的梦想，能拥有一套属于自己的新房是大多数人的梦想，我也不例外，一直梦想在大都市拥有一套属于自己的新房。不过，对于一个面朝黄土背朝天的小农民来说，要在大都市买一套房子，无疑是异想天开。买房始终就像一个希望的肥皂泡，一个藏在心里的奢望。不曾想有一天，这个看起来无法实现的梦想居然成了现实，我在成都拥有了一套属于自己的新房。现在都感觉这就像一个梦，要说实现这来之不易的新房梦自己从事的烟草零售功不可没。

　　六年前，有了一定积蓄的我打算自主创业，一来方便照顾才一岁的孩子，二来感觉在工厂上班领点微薄的死工资，没什么发展前途，还要看老板脸色。喜欢做生意的我有点不安分起来。不过，因为十年前自己第一次创业以失败告终，家人并不支持我再次做生意，他们是担心我把好不容易积攒的一点本钱打了水漂。为了说服家人我动员了老乡来做思想工作。看到老乡开店短短两年却赚得腰包鼓鼓，加上老乡以自己的亲身经历说教，说开烟酒店不像当初开服装店，服装店要是进货眼光不好，款式稍微过时就会成为滞销货，别说卖钱，有时候送人家别人都不一定要，开烟酒店就不一样了，烟酒这些东西几乎没过时的，副食品就算要到期了，也可以找经销商调换，不怕陈货、死货。老乡说我们开店有啥不懂的他全权负责，保证把我们带上路，决不再让我们做亏本生意。家人被老乡说服了，答应了我开店创业的想法。
　　在老乡的帮助下，“家家福超市”经过一系列的前期准备差不多可以开门营业了。不过，雄心勃勃打算做一番事业的我却在此时经历了意想不到的打击。在即将开业的前一个星期，我们正在店里整理货物。门外噼噼啪啪的一阵响声，店里的玻璃门哗啦啦直往下掉。全家人回过神来才知道是有人在砸店门，等从后门跑出去时，砸门的一伙人早已跑得没了踪影。卷帘门上已经是千疮百孔，玻璃门也被敲得粉碎。看到一屋狼藉家人欲哭无泪。
　　是谁要这样置我们于死地？到成都打工几年，从来没与任何人发生过半点争吵，更不可能与人结怨。我们想象不出什么人会这样狠心对待我们，后来从旁人的口中得知应该是这条街上的同行怕我们开店敲了他们的生意所以找人打算赶跑我们，把我们撵走了，他们也就如愿了。
　　开还是不开？开？万一人家再来可能就不只是敲烂门这么简单，要是家人的安全得不到保障怎么办？不开？自己的所有积蓄都投入进去了，还欠了一部分外债。从来没有经历过这样复杂的事情，一时间我觉得孤立无助，不知道该怎么办才好。
　　关键时刻家里的男子汉站了出来。老公和弟弟都态度坚决地说一定要开下去，不能让别人太小看了。有了他们的支持，我也有了继续开下去的决心。
　　第二天重新找来人修补好门，打算重新开业。没想到就在要开业的头一天晚上，那伙人再次疯狂袭击了我的店，不过因为自己有了上次的经历，这次家人也能沉着应对。对着那伙人吼道：“不管你们用什么手段我们也不会怕，法治社会，绝不会容许你们逍遥法外，总有一天你们会对自己的言行付出代价。”也许是我们的胆量吓退了歹徒，那伙人再也没敢来欺负我们。小店得以顺利开业。
　　由于自己之前做足了充分的准备，开业活动在老乡的策划下搞得非常火爆。虽然经历了这样那样的挫折，看着川流不息的人群来照顾我们的生意，我觉得所有的付出都值了。晚上关门后和老公坐在灯下清点开业这天的收入，一天一两万元的金额超出了我们的想象，开业这一周每晚熬夜到12点以后的付出值了。不管明天会怎样，我下定决心一定要好好经营好自己的店。
　　生意并没有一直像开业当天那样火爆，短暂的新鲜感之后，店子对顾客渐渐失去了吸引力，生意开始慢慢下滑。看到生意一天不如一天，我非常着急，慢慢査找原因。“店里的香烟品种好少，没多大选择的余地，我们到前面那家去看看。”因为才开店没多大经验，有些卷烟不敢贸然上柜，店里只有一些畅销品卷烟，有的顾客买不到自己喜欢的卷烟就转身离开了。我就先请教老乡，把他店里好卖的香烟品种一一上齐。卷烟品种多了，烟民都能买到自己喜欢的卷烟，自然又都愿意前来照顾我的生意。其他商品同样如此，顾客需要什么我就增加什么，店里的货品从当初几百种到后来几千个品种。大到家用电器，小到针头线脑，顾客很少有进店买不到的商品，加上我在服务上下功夫，做到货真价实，童叟无欺。很多顾客都说我就像一个邻家小妹，除了照顾生意，有点啥心事也愿意找我聊聊。我的生意越来越好，卷烟从当初一月几十条到现在几百条，档次也从低档消费变成了今天的中高档消费。店面形象也会时不时被我捯饬一番，让顾客耳目一新，心甘情愿前来消费。
　　生意好上去了，收入自然也就增加了。在公司里当监理的老公看到店里生意不错，也打算下海经商一起经营小店。老公的加入让小店如鱼得水，我们延长了营业时间，也加快了进货的步伐，店里缺什么就赶紧补上，决不让顾客高兴而来失望而归。几年下来，积累了一定的积蓄，我开始计划实现自己的新房梦。
　　两年前，在成都一个楼盘看中了一套新房。怕压力太大，我们商量用按揭的方式购买。一来可以有更多的资金周转生意，二来也可以把更多的资金投资其他事业。做梦都不敢想的新房梦就这样成为了现实。我和老公商量着给二老一间，两个孩子一间，剩下的一件大主卧就归我们夫妻俩了。老公终于可以结束几年来睡在店里一张凉椅上的日子，关门歇业后我们就可以回到自己的新家，在书房写写稿子，听听音乐，看看电视是一件多么惬意的事情！
　　看到同行们都在不断壮大，实现了新房梦的同时我又有了自己更宏伟的目标。开一家规模更大更正规的旗舰店，把自己的零售事业做大做强！

　　

zstobacco

支持......

案审员

做生意需要的不只是毅力~

a1295634

  赞。 楼主开店资金花了多少？

779168261

toddlau

支持楼主，生意越来越红火

傻小子亮哥

祝小妹子生意越来越红火，

浪浪蓝沙

梦想，是我们心中最美好的愿望，也是我们为之奋斗的目标，更是我们前进的动力。本文主人公正是通过努力来一步步达到自己的目标，从而实现心中的梦想的。相信，在心存更大宏伟目标中，主人公的梦想会更加辉煌。