双节后带来的小尴尬

沈一一

lecus 发表于 2013-10-13 22:16
指望烟草的货肯定是不够卖的，所以你要与客户经理和专卖搞好关系，这样在分量定级上面能起点作用，再者，如 ...

恩恩，的确需要与客户经理搞好关系。真是无奈，利润低的可怜不说，假如不搞好关系，零售户基本的权益都无法保障，泱泱大国毫无诚信，廉洁可言。

甩甩睫毛

本人属于新手上路，进货也没有经验。这不，双节过后，要到10月15日才能进货，可是我的卷烟已经没啥可卖的了。芙蓉王节前被个大户拿走20条，我的芙蓉王就木有了。我一直没在外面上飘货。挺着，盼着等15号的到来。悲催....希望其他新手引以为戒。另求有经验的哥哥姐姐们，指导下面临元旦和春节该怎样进货。小女不胜感激！
一、有计划的备货与销售。销路一般，供应量较足的烟按需订购，存个一两期即可，防止有人一次性大量购买。对于畅销品种，如你所说的芙蓉王，即使再好的消费者来也不能这样一次性大量供应，不然以烟草供应的量必然无法满足你的正常销售，必须有计划的销售。我这的客户，甚至只有老客户才成条销售，其他的只拆包一次卖个2包。
二、根据你所在位置的商圈，考虑购进什么样的替代品，以及新品。做好替代品推荐工作。这一点非常具有积极意义。
三、（这点是经验介绍，但不一定适用）有个别零售户，主动出击，向附近大量需要烟的消费者及单位自我推荐及介绍，以后需要啥烟，直接告知，零售户来订购。