品牌培育存在的问题

曾轻狂年少 · 发表于 2014-6-7 20:45

现代终端品牌培育存在的问题

目前我县的现代终端客户在品牌培育方面大致有以下几点不足之处①自愿参与，互动不足。现代终端客户在客户经理的宣传教导之下，基本上明白了道理、提高了认识、转变了观念。但在终端建设上只停留于保持硬件设施的维护上，在如何维护并挖掘现代终端在品牌培育方面的功能方面欠思考，客我互动少。②经营情况，了解不全。客户一般只关心每天卷烟销售情况，对消费需求关注不大，大部分客户没有对卷烟销售、盈利情况进行专项核算，对进店购买卷烟的客户总是按消费者意图出售，对重点品牌缺乏主动引导，没有规划好本店品牌培育。对市场环境、商圈不分析或分析不准确，品牌培育定位不明确。③零售客户对新品牌的推介能力差。销售能力强的客户对品牌推介能力强，会主动向消费者推介新品牌，销售能力一般客户对新品牌推介能力不强，对新品牌上柜有抵触情绪。④客户经理对现代培育的品牌没有主动积极拓展创新的意识。⑤农村市场零售户观念陈旧：认为消费者对某一固定品牌的偏好，轻易是不会改变的。⑥现代终端品牌培育潜力挖掘未引起高度重视。

曾轻狂年少 · 发表于 2014-6-7 20:46

基本上明白了道理、提高了认识、转变了观念。

zstobacco · 发表于 2014-6-8 00:04

らMiss.Rongう · 发表于 2014-6-9 10:28

aichen90 · 发表于 2014-6-22 11:39

aichen90 · 发表于 2014-6-22 11:44

yc_lan · 发表于 2014-7-15 14:59

学习了.

su_sy · 发表于 2014-7-16 14:31

360yafangzu · 发表于 2014-7-20 11:03

夜来之客 · 发表于 2015-1-20 08:27

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