如何进行终端建设

pqt968

应该谈谈

秋叶0505

什么时候卖烟像矿泉水一样的市场环境，我们的工作就不会那么的利益化了。

祁余

kaswanghs

建设终端是一项工程，我们要做终端就需要从软实力做起！调动零售客户的积极性开始

wangwang331

零售终端？？？

ywy3233

到了基层根本不可能全面实行，实际困难太多，形式主义害死人啊。

Saint

疏导结合啊

金叶博智

终端建设根本目的是实现网络建设的管护作用，同时也是为以后市场竞争奠定基础，如何建设，我觉得还是应该从软实力的建设为主要手段，比如店主培训机制的落实引导、品牌培育的终端体系措施夯实等，硬件建设应该结合服务品牌因地制宜的结合客户期望进行投入，点面结合，点的建设应该具备辐射、物流配送、日用消费品集散等综合平台功能，这个也是目前国家近几年提倡发展的方向，商业部2006年开始推行的“千城百店”“万村千乡”市场工程就是一个发展的主要契机和平台，可惜烟草行业抓住这个契机发展的寥寥无几，时至今日，终端建设更多的是形象建设，更多的是对客户的锦上添花，而非雪中送炭，“三个代表”中代表最广大人民群众的利益、行业价值观“国家利益至上、消费者利益至上”没有得到充分的体现，我们更多的投入对象放在了店面规模、销售规模、销售结构比较理想的客户，也就是我们经常说的核心、重点客户群，忽视了主要的群体一般客户，随着时间的推移，唯大客户发展的卷烟销售思路将浮出公众视野，大众群体的利益将逐步被侵蚀，最终会落得个”唯利是图“的社会印象。至于采取什么措施进行终端建设，个人浅见：阳光是大家的，每个人都有普照的权利，只不过由于东升西落的引力，普照的时间不同、位置不同而已，但是我们都能获得，我们常说的”与客户合作共赢，一同成长“，这个共赢应该是平等的，这个成长好比人的成长一样，不过因为年龄的不同成长的阶段不同，可最终大家总归还是在成长。

niepan_touch

个人感觉简单的方式一：通过入股一家上规模的便利连锁店，在全国范围内推广；方式二：自建直营店+加盟店，对达到条件的零售客户，使其加入烟草公司的大队伍中，并实施全面管理

烟之魅

很好的议题！