零售客户销售卷烟三大病症

不刮风的雨 · 发表于 2011-11-16 16:49

本帖最后由不刮风的雨于 2012-10-13 16:04 编辑

通过近期的日常走访，我发现了零售客户销售卷烟的三大病症。

一是盲从。在某一个消费周期，有些品牌某些规格很受消费者欢迎，于是，一些零售户根据某一个热销阶段就盲目跟从消费者的临时消费习惯，断章取义认为部分消费者倾向性的品牌和规格就是紧俏货。

二是少算。把紧俏烟卖完一包不剩。紧俏烟，由于生产和供给总不能跟上消费规模的需要，因此，烟草公司只能是限量供应，尤其对于中高档紧俏烟，一个周内一户一般只有供应一两条。但由于紧俏卷烟市场走得快，来利快，一些零售客户就把紧俏烟卖完为止，甚至较多的客户到货马上就整条售出，而再次进货又没进到货时，无疑断了一些忠实消费者的“香火”。

三是排斥。新品种卷烟一些零售户在进货时，由于被动适应消费者需求，消费者消费什么烟就进什么烟，而没有主动引导新品卷烟消费。这样，他们在进货时，倾向于进本地烟和少数外地紧俏烟，主观认为新品不好卖，于是排斥新品.

浪浪蓝沙 · 发表于 2011-11-16 18:59

都是为了利益，连零售交流都要支付币币呀

pqt968 · 发表于 2011-11-16 19:19

很正常啊

zstobacco · 发表于 2011-11-16 21:41

是什么东西都不知道

格格巫 · 发表于 2012-1-3 23:17

太神秘了吧，没钱，跳过。

q555977 · 发表于 2012-1-4 11:13

通过近期的日常走访，我发现了零售客户销售卷烟的三大病症。

一是盲从。在某一个消费周期，有些品牌某些规格很受消费者欢迎，于是，一些零售户根据某一个热销阶段就盲目跟从消费者的临时消费习惯，断章取义认为部分消费者倾向性的品牌和规格就是紧俏货。

二是少算。把紧俏烟卖完一包不剩。紧俏烟，由于生产和供给总不能跟上消费规模的需要，因此，烟草公司只能是限量供应，尤其对于中高档紧俏烟，一个周内一户一般只有供应一两条。但由于紧俏卷烟市场走得快，来利快，一些零售客户就把紧俏烟卖完为止，甚至较多的客户到货马上就整条售出，而再次进货又没进到货时，无疑断了一些忠实消费者的“香火”。

三是排斥。新品种卷烟一些零售户在进货时，由于被动适应消费者需求，消费者消费什么烟就进什么烟，而没有主动引导新品卷烟消费。这样，他们在进货时，倾向于进本地烟和少数外地紧俏烟，主观认为新品不好卖，于是，排斥新品

q555977 · 发表于 2012-1-4 11:14

没必要这么赚钱的

醉猫 · 发表于 2012-3-21 13:08

实际情况就是如此

hy421 · 发表于 2012-3-21 15:53

浪费我的烟币

淡雅 · 发表于 2012-7-10 09:06

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