请帮忙回答一下！如何指导零售户

xjsfnxl · 发表于 2012-4-22 13:09

小康是一名优秀的客户经理，今天他首次拜访一位刚开业的零售户。为了获得更好的效果，他特意穿了便装到了烟店也没有立即表明身份，而是假装买烟与店主聊了聊，这期间也观察了这家店和店主的销售技巧。他注意到卷烟陈列柜里最上面一排是几种销量一般的本地低档烟，第二排是几种销量很稳定的本地知名品牌，第三排是几种全国著名的高档烟，不过有一种烟旁摆着“缺货”的小牌子，第四排是当地消费者非常认可的以该市名命名的知名品牌系列。他还注意到店主在和消费者接触过程中表现出来的产品推介销售技巧也存在一些问题。他感觉观察的差不多了，于是准备亮名身份，对这位零售户进行一些必要的指导。

如果你是小康，请简述你将作出哪些指导？

574917635 · 发表于 2012-4-22 13:41

紫老虎whj · 发表于 2012-4-23 16:47

见贴就顶好同志

冰雨 · 发表于 2012-5-16 16:37

淡雅 · 发表于 2012-5-20 16:11

dan_dan701 · 发表于 2012-6-1 17:17

陈列技巧啦，卷烟销售技巧啊，不过最重要的是让他盈利，这比什么都强

ykp_8675 · 发表于 2012-7-3 04:57

衷心感谢你！！！

779168261 · 发表于 2013-5-25 17:25

	美烟秀秀　\|　真伪鉴别　\|　烟品集藏		烟草人交流　\|　烟草快讯		物流配送　\|　营销网建　\|　卷烟营销员		新商盟入口
	美酒品鉴　\|　美酒文化　\|　识真辨假		美酒大家谈　\|　零售那点事		综合管理　\|　专卖管理　\|　专卖管理员		烟草网上订货

[客户经理] 请帮忙回答一下！如何指导零售户

使用高级回帖 (可批量传图、插入视频等)快速回复

广播台

♦精彩推荐