增强网建软实力 为品牌培育建功立业

凉州郑启文

  9月27日、28日，全国卷烟销售网络建设现场会暨“532”和“461”知名品牌培育动员会在甘肃兰州召开。会议传达了国家烟草专卖局局长姜成康在会前的局长办公会议上关于网建工作的重要讲话精神。国家局副局长何泽华出席会议并讲话。甘省肃省委常委、副省长刘永富致辞。

    何泽华全面总结了一年来的网建工作，认为去年以来网建工作取得了显著成效。一是网上订货在试点基础上逐步推广，网上配货和网上结算已开始探索，电子商务建设有序推进，卷烟营销模式不断完善。二是更加注重发挥营销信息在市场营销中的作用，更加注重信息技术手段的使用和综合集成，更加注重促进一线营销人员利用营销信息，营销信息化水平明显提升。三是需求预测工作全面加强，货源供应和分配更加公平公正，卷烟大户得到有效控制，营销的规范水平明显提高。四是客户经理工作体系建设取得突破，营销基层建设得到加强，营销队伍素质明显提高。五是注重由城市向农村延伸，注重网络建设协调发展，客我关系明显改善。

    何泽华对甘肃和兰州网建经验给予充分肯定。他指出，西北地区特别是甘肃和兰州的网建工作，在经济社会发展欠发达的情况下，通过加强客户服务、市场维护、品牌培育、农网建设和人才培养等工作，卷烟销售量增价稳，水平持续提升，品牌健康发展，不少工作走在行业前列，体现了“管理规范、工作扎实、硬件不硬、软件不软”的特点。甘肃和兰州烟草在总结行业经验基础上探索成功的“135”工作法，是多年来客户经理工作成果的集成，是行业集体智慧的结晶，为客户经理服务营销提供了一个操作模式，为企业整合资源、优化流程提供了一个抓手，是实现卷烟现代营销的一个关键要素，为增强营销网络培育品牌功能、实现市场营销上水平找到了一条路子。推广“135”工作法，不仅将解决一线营销人员的工作方法问题，而且将对行业的营销管理方法和营销队伍的思想观念、思维方法、行为方式产生长远深刻的影响，促进一线营销人员工作水平提升和地市级公司运作模式优化升级，对持续提升网建软实力具有重要意义。

    何泽华强调，要充分发挥市场营销的基础作用和引领作用，让知名品牌在市场中历练、在竞争中胜出。要发挥市场的基础作用，注重营造公平竞争的市场环境，切实规范经营行为；发挥品牌的主导作用，着力提升消费者的忠诚度，突出品牌的个性化，增强品牌对客户的吸引力，加强工商营销的协同性；发挥客户的终端作用，注重零售客户对品牌的选择性，提高客户培育品牌的自觉性，挖掘客户对品牌培育的价值；发挥商业企业的能动作用，锻炼了解市场的硬功夫，增强吸引客户的真本领，提高引导消费的新水平，解决持续提升的主课题。

    何泽华提出，要继续在增强软实力上下硬功夫，充分发挥营销网络的品牌培育功能，努力推动市场营销上水平。一要规范做好发展规划。要坚持市场导向的原则，深入研究卷烟市场的发展现状，综合考虑经济发展水平和人们消费行为变化等因素，科学分析判断今后几年市场的发展趋势，并围绕培育品牌制定扎实有效的工作措施。二要认真做好“两项推广”。要加强组织领导，继续扎实推进网上订货，全面推广“135”工作法，并在推广中注重二者的有机结合。三要全面落实三个规范。要规范货源分配，加强对高价位卷烟的管理，提高客户对货源的满意度；规范工商企业的交易行为，严格落实“三个严禁”；规范宣传促销，对宣传促销项目实行全过程的管理监督和审计评价。四要扎实开展四项活动。要通过积极开展岗位培训和练兵、营销人员职业技能鉴定、营销基层创优和为品牌培育“建功立业”等四项活动，不断提高营销人员素质，增强营销网络软实力。

heihei

老乡么 顶一下

xac2002

lff866

俺是甘肃人

hzsyzt

这是领导讲话啊。

benben96

zstobacco

领会精神

爽快的活吧

了解了