中南海低焦油促销活动分析报告

烟客人

**烟草公司2012年9月中南海低焦油促销活动分析报告

按照营销中心的品牌培育工作要求，积极做好辖区卷烟促销活动开展的各项工作，现将9月份中南海低焦油卷烟品牌促销活动结果总结如下：

一、开展促销活动基本情况

按照营销中心《2012年9月份卷烟促销活动计划》安排，促销卷烟活动如下：

厂家	品牌(规格)	促销时间	活动形式	促销区域
北京卷烟厂	中南海(5mg)	9.1-9.30	买赠活动	全市零售客户
	中南海(8mg)
	中南海(金8mg)
	中南海(3mg)
	中南海(蓝色风尚)
	中南海(软蓝色时光)
	中南海(硬94mm浪漫风情)
	中南海(5mg细支)

二、辖区促销活动效果评估

（1）活动期各促销卷烟销量及上柜户情况表

卷烟名称	销量			上柜户数
	本期	同期	同比%
中南海(5mg)	21.3	10.76	97.96	221
中南海(8mg)	228.64	94.7	141.44	702
中南海(金8mg)	118.44	56.5	109.63	481
中南海(3mg)	3.52	2.44	44.26	49
中南海(蓝色风尚)	3.96	3.72	6.45	122
中南海(软蓝色时光)	13.32	18.14	-26.57	248
中南海(硬94mm浪漫风情)	0.58	0.56	3.57	16
中南海(5mg细支)	4.4	4.08	7.84	47
总计	394.16	190.9	106.47

（2）活动期各促销卷烟上柜户趋势

中南海品牌卷烟通过促销活动的开展，进货户数和销量呈现稳步上升趋势，且中南海8mg销量上升明显。通过促销品牌月度进货户数走势来看，卷烟销量呈现平稳上升趋势。

（3）活动效果分析

由此可见中南海卷烟通过促销活动的开展，进货户数和销量呈现稳步上升趋势。表明促销活动是良好有效的。

三、下一步的工作建议

1、客户经理按照营销中心促销活动继续保持对促销系列品牌的宣传力度，同时密切关注市场动态。密切关注客户卷烟动销存情况，并针对客户的不同销售形式制定不同的营销策略。

2、加强对促销物料、物资的相关衔接和发放管理工作，让客户及时得到促销物料、物资。其次提高客户对卷烟的防潮保湿管理。

3、进一步加强客户经理对促销卷烟的宣传及拜访维护工作，提高促销活动的影响力和影响面。并以点带面销售好培育品牌，把品牌做大做强。

                                        营销网建科

2012年10月