“7匹狼（通仙）”区域市场的SWOT分析

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　引：2010年是“七匹狼”品牌创牌15周年之际，也是“十一五”规划的收官之年，更是“十二五”规划的开启之年，2011年则是认真贯彻“卷烟上水平”的重要之年，亦是实施“十二五”规划的行动之年，正当全国烟草行业都在为“卷烟上水平”建言献策，为“十二五”规划贡献自己的一份力量之时，福建中烟公司以实际行动向世人展示了自己的决心和力量。 　　福建中烟相继推出三款“七匹狼”系列新品卷烟，分别是“7匹狼（通泰）”、“七匹狼（纯金）”、“7匹狼（通仙）”，而三款新品卷烟涵盖了不同的价位，也囊括了不同的消费群体。而他们的共性：生态绵柔香的生产理念却向消费者阐释了全新的消费理念：“少吸烟，吸好烟，”的健康理念，福建中烟公司此次的重磅出击，定会在卷烟市场掀起一股股浪潮。
　　笔者作为一名客户经理，也是一名女生，对卷烟没有特别的喜恶情绪，但自从“7匹狼（通仙）”在浙江云和市场上市以来，笔者第一眼就被它深深的吸引了，就好比是一件漂亮的衣服般吸引着我的眼球，单单从女生的角度来说就是一款包装精美、讲究、具有艺术气息的卷烟，更何况本身就钟情于卷烟的男士们呢！
　　“7匹狼（通仙）”作为国内第一款全生态高端卷烟，也是“七匹狼”推出的首款“生态绵柔香”的高端产品，它的上市，为云和高端卷烟市场注入了新的活力，它的销售市场前景如何？我们且用SWOT分析法来一窥究竟。
　　S——优势：“7匹狼（通仙）”的优势在于实力雄厚，精心研制，包装精美，品质超群。“7匹狼（通仙）”可谓“先声夺人”，上市之前就做好了充足的宣传工作，加之福建中烟公司此次对于“七匹狼”系列新品牌重金打造，是“七匹狼”品牌转型升级的经典之作。因此，具备了强大的市场号召力。赚足了消费者的好奇心和驱动心，取得了很好的市场预热效果，此为实力雄厚；“7匹狼（通仙）”的研制过程堪称创新，是国内第一款集“生态绵柔香”为一体的高端卷烟，也是国内第一款采用5A生产专线，以最高标准为产品技术保障平台，以5A品质领创智能工艺的高端卷烟，不管是从烟叶的选材还是到产品的研发，都集中了世界首先卷烟大师的智慧和心血。此为精心研制；“7匹狼（通仙）”的外包装是卷烟的亮点之一，整包卷烟尽显大气尊贵，低调而不失华丽，金属底色与疏密有致的拉丝纹路，尊贵气质跃然纸上；边角两侧镶以等距横条金边，细微之处彰显简洁大方；烟包上下点缀酒红色块状及线条，寓意广阔天地，引人无限遐想，气质升级。此为包装精美；“7匹狼（通仙）”的品质超群更是毋庸置疑。三重价值造就权威品质，汇集福建烟草五大特色专属定制。特色烟种：物竞天择，天人合一，特色生态：特殊地貌，和谐开发，特色基地：大力投资，稳步建设，特色管理：量身打造，深度实践，特色品质：开创新品类，生态绵柔香。“7匹狼（通仙）”可谓集天地之灵气，集特色为一体。
　　W——劣势：“7匹狼（通仙）”的劣势在于新品刚刚引进，尚处于引入期，市场美誉度不及同价位卷烟。虽然“7匹狼（通仙）”凭借其强大的经济支撑和广阔的广告宣传，市场知晓率并不低，但是要成就市场美誉度还需要时间和实践的检验，需要获得消费者的认可和赞赏还需一段时间的品牌培育。“7匹狼（通仙）”市场价格为60/元包，属于高价位卷烟，而同等价位的卷烟当中不乏精品和名品，譬如中华、利群（逍遥）等。云和市场向来钟情于省产烟，加之本地市场消费水平与经济发达地区相比还显落后，消费者对于高价位卷烟的购买基本是由于拜年送礼和单位团拜所需，与“7匹狼（通仙）”的目标消费群体为商务精英人士，高级骨干白领等群体大相径庭。因而消费市场有所限制，消费空间并不是很大。再者“7匹狼（通仙）”刚刚进入云和市场，究竟卷烟的品质如何？是靠消费者“品吸”出来的，要建立市场美誉度需要经历相当长一段时间的品牌培育过程，也需要“7匹狼（通仙）”真正过硬的品质来支撑，更是需要市场的检验。
　　O——机会：“7匹狼（通仙）”的机会可谓是集天时、地利、人和为一体，“借帆出船”，精准营销。2011年时值“十二五”规划的开启之年，又是“卷烟上水平”的实践之年，福建中烟公司选择在这样的一个阶段适时推出三款新品，可谓是时机成熟，加之“7匹狼（通仙）”不管是从研制到生产，始终把“卷烟上水平”这一精神贯彻始终，它的上市定会得到烟草行业的大力支持。“7匹狼（通仙）”在云和市场的全面上市，又时值云和县局的品牌培育年，省局已经明确的把七匹狼系列品牌纳入到“532、461”知名品牌的建功立业当中，“七匹狼”的品牌培育获得了省局乃至国家局的大力支持，那么“七匹狼”品牌培育所达到的效果也是可以预知的。“七匹狼”品牌此次的“借帆出船，”可谓是集天时、地利、人和为一体，相信在这样优越的外部环境当中，“七匹狼”品牌的发展定会遥遥直上，销量也定会如“铁树开花满堂红”。加之国家局提出的品牌大整合战略，“7匹狼（通仙）”定会脱颖而出。
　　T——威胁：“7匹狼（通仙）”的威胁主要来自于知名高端卷烟的强大竞争力。我们知道任何一样事物也好产品也罢，进入市场消费者都需要一段时间的接受和适应，“7匹狼（通仙）”也不例外，尤其是对于这种高价位卷烟，消费者在购买之时都是非常小心谨慎，经过比较、筛选最后才会购买。而这样的一个过程难免有比较，有比较就会产生竞争。目前在云和本地市场上柜销售的高度卷烟主要有省产烟：“利群（逍遥）”，沪产烟：“中华”，省外烟：“白沙（和天下）”、“黄鹤楼（1916）”等。“7匹狼（通仙）”60元/包的高价位不仅对自身的价值是一个挑战，与其他知名品牌更是一个挑战。像“中华”卷烟进入云和市场已经多年，品牌培育效果显著，加之“中华”卷烟本身的品牌号召力和市场美誉度，消费者对其的钟情度非常之专一，每年春节市场中华的销量就可以说明。在60元价位区间来说，“中华”之于“7匹狼（通仙）”是一个强有力的竞争者。而对于80-100元/包的区间价位高端卷烟当中，“7匹狼（通仙）”的竞争力自然比不过“白沙（和天下）”、“黄鹤楼（1916）”等，这些百年品牌都是经过历史的沉淀，品牌历史悠久，深受消费者的青睐。从这个角度来说，“7匹狼（通仙）”60元/包的价位也是非常尴尬，比下有余比上不足的尴尬境地，这或许就是其最大的威胁。
　　通过SWOT分析法，我们既看到了“7匹狼（通仙）”的优势，也看到了它的不足，既看到了“7匹狼（通仙）”的发展机会，也看到了它的限制，所谓知己知彼，百战不殆。“7匹狼（通仙）”能否在本地的卷烟市场开花结果，还要等待市场的进一步考验。因此笔者建议可以通过以下几个方面来促进其发展：
　　1、加大宣传力度，提高卷烟知晓率。所谓知晓率是非常重要的，只有人们知道一个产品的存在，才会去购买这个产品，因此提高“7匹狼（通仙）”的市场知晓率是当务之急，那么就需要加大宣传力度，通过不断的宣传来吸引消费者，同时宣传方式要多种多样，既可以通过客户经理走访市场的实地宣传，也可以通过发放宣传单页，制作宣传架等方式进行宣传，如此才能达到最佳的效果。
　　2、精准营销，提高卷烟市场美誉度。市场美誉度是卷烟营销成功的关键，也是一个产品能否一直活跃在市场上的关键因素，一言以蔽之，市场美誉度成就产品生命力，只有人们喜欢一个产品，对一个产品爱不释手，这样的产品才能经久不衰，经得起市场的考验，卷烟也不例外，因此，除了知道“7匹狼（通仙）”的存在之外，还要提高它的市场美誉度，那么精准营销不失为一个好方法，即适度控量，适度紧缺，在一定程度上抓住消费者的心理，从而培养稳定的消费群体。

adiao

七匹狼通仙会成为经典

凯歌嘹亮的马甲

：“少吸烟，吸好烟，”

zzyc2626

分析的非常好,欣赏了.

sobby

回复 凯歌嘹亮的马甲 的帖子

说得好精辟

濠河人家

学习了，谢谢！

张城

生态烟5A品质

烟之魅

七匹狼的声势好大

查理

通仙必火。。

lzh28

分析得不错