日志
- 分享 新起点 新战场
- 总结2011年全国烟草工作会议，有以下三点值得我们后续关注：第一，“461”品牌发展格局初步形成；第二，“决战终端”将成为这场战争的绝杀阵地；第三，营销网建的触角将向终端继续延伸，即做到真正的“按需求组织货源”。 印咨询高级研究员 黄 嵩 虽然2011年全国烟 ...
- 分享 苏宁阳光四度与中国烟草品牌建设
- 它可以为你提供各种电器信息资讯；它可以为你提供最适合的电器采购方案；它可以作为你一家周末娱乐的主题公园；它可以提供24小时随叫随到的快速服务；它可以……它改变了传统的卖场简单售卖的形象，它已经真正成为中国百姓生活中的电器服务专家，它就是苏宁电器！ & ...
- 分享 挖掘终端价值 用好烟草商业的核心资源
- 新加坡印咨询集团·开锐咨询 李倩 2011 年“终端建设”成为烟草网建的关键词。零售终端作为连接消费市场的前沿渠道，一直以来都是流通企业工作的重中之重。近年来，行业在零售终端建设上进行了广泛的探索，但尚未形成系统化、突破性的工作模式和方法，终端建设也是网建工作的难点 ...
- 分享 1+1如何大于2
- 文/黄嵩 由我们在去年就曾经预测过，“大品牌整合做大，小品牌消亡退市将会是未来工业公司的趋势”。果不其然，从去年年底开始这样的动作就愈加频繁。 先是广东中烟的异军突起，不仅将自己旗下的“五叶神”和“红玫王 ...
- 分享 数据库营销，实现烟草精准营销的“利器”
- 在全球控烟形势日益严峻的大背景下，国内烟草行业的品牌传播正受到越来越严格限制，这时候数据库营销的重要性正日益凸显。作为一种独具客户针对性和互动性的营销方法——数据库营销 ，能够让烟草品牌及时了解消费者的需求变化，与消费者进行良好沟通，实现对消费者的精准营销。 ...
- 分享 网络病毒营销——突破烟草营销的传统战场
- 病毒式营销(viral marketing,也可称为病毒性营销)是一种常用的网络营销方法，利用的是用户口碑传播的原理。在互联网上，“口碑传播”可以像病毒一样迅速蔓延，因此病毒式营销（病毒性营销）成为进入互联网时代后一种高效的信息传播方式，而且由于这种传播是用户之间自发进行 ...
- 分享 从7-11的成功看烟草商业终端价值挖掘
- 印集团开锐咨询咨询师/行业研究员 黄嵩 零售终端是烟草卷烟产品流向消费者的最终一环，在整个烟草供应链网络中具有至关重要的作用。有终端的销售利润得到了保证，商业企业才能实现税利增长。正因为如此，具有国际水平的商品营销网络 ...
- 分享 品牌培育——从走进消费者开始
- 印集团开锐咨询师/行业研究员 黄嵩 中国移动作为国内最大的移动通信事业运营商，不仅拥有覆盖面广、质量一流的移动通信网络，而且还掌握着近 5 亿多用户，如果说网络和用户是中国移动最宝贵的有形资源，那么品牌则是中国移动最有价值的无形资产。除了本身 “ 中 ...
- 分享 到星巴克学习体验营销
- 开锐咨询 黄嵩 星巴克——来自美国西雅图派克地市场的一家专卖咖啡豆的商店，用了不到三十年的时间，发展成为集咖啡豆、罐装咖啡饮料、咖啡馆、CD和咖啡器具等多方经营为一身的跨国企业。它那墨绿色美人鱼LOGO已成为美国家喻户晓的商标，更是顶级浓缩咖啡的象征。从默默无闻 ...
- 分享 “门时代”的烟草公关课
- 文/黄嵩 前一段时间以来网络上的一大热点莫过于腾讯和360两大网络运营商之间的“3Q之战”了。虽然360挑战在先，但腾讯却在这场纷争中扮演着垄断者的角色欺负起了“小弟弟”360，遭到了网民们的一致声讨，多年致力积累起来的良好形象毁于一个“艰难的决定”……这 ...
